Programa
Workshop: Crece en Grandes Cuentas
Venta consultiva para PMs
OBJETIVOS.
Este curso ofrece a Project Managers y perfiles técnicos las claves de la venta consultiva.
Los participantes aprenderán a:
– Identificar y generar nuevas oportunidades en cuentas estratégicas.
– Comunicar con impacto y fortalecer relaciones con clientes.
– Convertirse en un socio clave para el crecimiento del negocio.
DIRIGIDO A: Project Managers, Consultores senior, y perfiles técnicos en tecnología, ingeniería y consultoría, con contacto directo con clientes y potencial de generar negocio.
BLOQUE 1– ESTRATEGIA Y DISCOVERY
– Introducción a la venta consultiva.
– Plan de cuenta: tu hoja de ruta para crecer.
– Técnicas para un Discovery efectivo.
– Cómo identificar y cualificar oportunidades.
BLOQUE 2 – RELACIONES CLAVE
– Mapa de influencia y stakeholders.
– Cómo tratar con cada estilo de personalidad (DISC).
BLOQUE 3 – COMUNICACIÓN E IMPACTO
– Claves para la comunicación eficaz.
– Colaboración con ventas para maximizar cierres.
– Cómo construir propuestas ganadoras.
Diploma
Por la superación del curso se otorgará un diploma emitido y avalado por nuestro Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Aragón y La Rioja.
INSCRIPCIÓN
Colegiados 70 €
Estudiantes Ingeniería 70 €
No Colegiados 78 €
Bonificable 100%
Realizados gratuitamente todos los trámites
Profesor del Curso de Venta consultiva para Ingenieros Industriales
Ricard Abril
Consultor y formador de ventas B2B
Ricard Abril
Consultor y formador de ventas B2B
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O si lo prefieres puedes contactar con nosotros a través de nuestro email o teléfono:
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