Curso de marketing en empresas industriales

1. Introducción al Marketing
2. Evolución y tendencias
3. Organigrama, funciones del departamento de Marketing y de sus directivos
4. Marketing Estratégico Vs Marketing Operativo
5. Marketing B2B y B2B2C Vs B2C
6. Otros modelos (B2G, C2B, B2I, C2C, B2I o B2E)
7. Posicionamiento. La marca como elemento más valioso
8. RSC: Responsabilidad Social Corporativa
9. Lecturas recomendadas

Test 1

1. Mercado Industrial: Definición y características
2. Estructura del mercado y de la demanda
3. Investigación de mercados: selección y desarrollo
4. Tipología de clientes
5. La propuesta de valor: valor en cadena
6. Enfoques del proceso de compra. En B2B, también decide una
7. Productos, Bienes y Servicios: tipología, estrategias y Ciclos de vida
8. Política de Precios y Promociones
9. Distribución: tipos, selección, gestión y posibles conflictos entre canales
10. Logística y su valor para el cliente
11. Publicidad y comunicación
12. Lecturas recomendadas

Test 2

1. ¿De verdad conocemos a nuestros clientes?
2. Orientación al cliente. Realidad o ficción
3. Sistemas de información
4. Relaciones sistémicas en los negocios
5. Impacto del Time to market
6. Los equipos comerciales: éxito, fracaso o uno más.
7. La recomendación funciona. Relaciones públicas de la empresa
8. Lecturas recomendadas

Test 3

1. Panorama digital y tendencias
2. Fases de la transformación digital
3. Marketing Digital: herramientas clave para B2B
4. Internacionalización. Mercados globales
5. Lecturas recomendadas

Test 4

1. Visión y Misión de la compañía
2. Análisis Externo
3. Análisis Interno
4. DAFO
5. Planteamiento de los objetivos
6. Diseño de la Estrategia
7. Configuración de los Planes de acción
8. Roadmap
9. Presupuestos y KPI´s
10. Lecturas recomendadas

Test 5

1. Introducción a la IA en Marketing
   • Definición y conceptos clave.
   • Breve historia y evolución en entornos B2B.
   • Impacto disruptivo en los procesos tradicionales.
2. Beneficios de la IA en Marketing B2B
   • Personalización a gran escala.
   • Incremento en la eficiencia operativa.
   • Mejora en la predicción de tendencias de mercado.
   • Reducción de costos y mejora del ROI.
3. Herramientas Clave y más casos de uso
   • Automatización de procesos de marketing.
   • Generación de contenido adaptado.
   • Análisis de datos y microsegmentación.
   • Plataformas de IA emergentes y su aplicación.
4. Implementación de la IA en Estrategias de Marketing
   • Identificación de objetivos claros.
   • Integración con CRM y sistemas de gestión.
   • Configuración de KPIs para el seguimiento de resultados.
   • Diseño de un plan de implementación progresivo.
5. Desafíos y Consideraciones Éticas
   • Transparencia en el uso de datos.
   • Evitar sesgos algorítmicos.
   • Cumplimiento normativo (GDPR, entre otros).
   • Dilemas éticos en la toma de decisiones automáticas.
6. Conclusiones y Siguientes Pasos
   • Resumen de puntos clave.
   • Acciones recomendadas para equipos de marketing.
   • Futuro de la IA en el entorno empresarial.
7. Lecturas recomendadas
8. Test

Re-definición de la estrategia y plan de acción correctivo en tu empresa (Rol asumido: Gerente de la compañía).

Una vez superado el programa con éxito, recibirás un certificado expedido directamente por el Consejo General